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  1. 2008.08.18 0018 - 설득의 심리학 2
  2. 2008.08.17 0017 - 설득의 심리학 (2)
설득의 심리학 2 - 6점
노아 J. 골드스타인 외 지음, 윤미나 옮김/21세기북스(북이십일)

설득의 심리학 1권과 동일한 주제를 가지고 보다 사례 중심적으로 풀어가는 책으로 전작에 만족을 하고 큰기대를 하고 봐서 그런지 그다지 신선하지는 않았다. 물론 저가가 2명 추가되었고 기존의 6가지 법칙을 더욱 세분화 해서 50가지로 나누어서 설명하고 있지만 본질은 여전히 6가지 법칙이다.
또한 이전 책에서 나온 중요한 연구 결과들이 다시 나오면서 한권짜리 책을 편집만 다시해서 두권으로 만들었다는 느낌도 들었다. 1권을 읽은 분들께는 굳이 권하고 싶지 않지만, 현실에서 어떤 방식으로 설득의 6가지 법칙을 적용했는지 알고 싶으신 분들은 참고할 만하다.

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설득의 심리학 - 10점
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김/21세기북스(북이십일)

시간이 지나고 나서 보면 어쩌면 그렇게도 어리석은 결정을 했을까 하는 순간이 누구나 있을 것이다. 이러한 결정을 하게된 이유는 무엇일까? 어리석은 결정에는 탐욕이나 정보부족이 일조를 하고 있다고 생각해 왔는데 치알디니는 6가지 설득의 법칙을 통해서 설명하고 있다.

설득의 법칙1 : 상호성의 법칙
설득의 법칙2 : 일관성의 법칙
설득의 법칙3 : 사회적 증거의 법칙
설득의 법칙4 : 호감의 법칙
설득의 법칙5 : 권위의 법칙
설득의 법칙6 : 희귀성의 법칙

학술적인 내용을 다루고 있고 각각의 내용도 상당히 엄밀함에도 불구하고 참 읽기 쉽게 쓰여 있는 보기 드문 책인 것 같다. 게다가 설득의 법칙에 대응되는 자기 방어전략을 제시하는 실용성도 겸비하고 있다.
자세한 내용은 직접 읽어보자.
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